Stratégie SEO pour les startups: comment gagner en 2021

Le référencement est toujours un canal viable pour les startups à l’approche de 2021. Cependant, ne vous y trompez pas , cela devient plus difficile. Dans ce guide, je vais expliquer exactement comment votre startup peut jeter les bases d’un succès SEO à long terme.

Mais voici le problème:

Les moteurs de recherche modernes et leurs algorithmes sont devenus beaucoup plus sophistiqués, et par conséquent, les techniques de référencement qui fonctionnaient il y a de nombreuses années ne fonctionnent plus aujourd’hui.

Les soi-disant «experts en référencement» ont déclaré aux spécialistes du marketing numérique qu’ils avaient besoin de grands volumes de contenu et de backlinks pour réussir. Bien que cela soit vrai en partie, il s’agit d’une simplification excessive du fonctionnement réel du référencement moderne. Vous ne pouvez pas simplement pomper des tonnes et des tonnes de contenu et espérer gagner. L’optimisation des moteurs de recherche est plus chirurgicale qu’elle ne l’a jamais été – ce qui signifie que la qualité est plus importante que la quantité.

Tu ne me crois pas? C’est le processus de référencement exact que j’utilise pour augmenter le trafic organique chez Nextiva (nous sommes un système VoIP professionnel doté de super pouvoirs ). Voici un aperçu de la croissance de nos mots clés organiques pour prouver que cela fonctionne vraiment si vous suivez le processus:

TABLE DES MATIÈRES:

Sommaire

10 règles d’or pour le succès du référencement en démarrage

Ce sont les dix principales règles que vous devez suivre pour voir le succès de la stratégie de référencement de votre startup.

1) Définissez vos objectifs de référencement (et soyez réaliste quant aux résultats)

Cela dépend de la nature de votre entreprise et de la manière dont vous générez des revenus. Par exemple, si votre entreprise génère des revenus en monétisant des publicités en ligne ou des commissions d’affiliation, vous pouvez vous concentrer sur la génération de trafic organique et le marketing de contenu.

Si le référencement local est important, je vous garantis que vos clients effectuent des recherches «à proximité» ainsi que des recherches mobiles et vocales:

Vous pourriez même aborder le référencement de manière inattendue. Lorsque j’ai dirigé l’équipe d’optimisation des moteurs de recherche chez Pipedrive, nous avons généré une tonne d’inscriptions en optimisant pour un mot clé spécifique qui n’était même pas directement lié à notre produit:

Nous nous sommes classés n ° 1 pour un mot clé à volume élevé – «gestion des ventes» (9 900 volumes de recherche) – simplement en nous concentrant sur la résolution d’un problème pour un segment de clientèle clé.

Mon dernier conseil à ce sujet: ne passez pas trop de temps à essayer de prévoir le référencement ou de prédire la quantité de trafic de recherche organique que vous devriez obtenir. N’oubliez pas que vous êtes une petite entreprise et que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas exécuter. Il vaut mieux expérimenter et apprendre en faisant. Entrez dans les tranchées et allez faire bouger les choses!

Si vous êtes un responsable marketing et que vous avez besoin d’aide pour définir vos OKR, vous devriez vous inspirer de quelques modèles d’objectifs .

2) Créer un système de mesure de base

Déterminez les mesures à mesurer ainsi que comment et pourquoi vous devriez le faire. Construisez une stratégie autour de ces métriques, mais ne devenez pas trop fou. Vous n’avez besoin de rien de trop sophistiqué ou de trop compliqué.

Ensuite, prenez des mesures clés telles que:

Configurez Google Analytics et Google Search Console.
Intégrez votre CRM et l’automatisation du marketing aux sources de capture de prospects.
Faites des recherches supplémentaires:

3) C rawl votre site Web et résoudre les problèmes techniques de référencement

Cette étape doit être prise en particulier si vous produisez du contenu depuis un certain temps.

Les robots des moteurs de recherche indexeront toutes les pages Web de votre site et valideront les backlinks en fonction du code de réponse HTTP. Il existe plusieurs outils de référencement que vous pouvez utiliser, comme Screaming Frog (qui a une version freemium), afin d’explorer votre site Web. Ce guide de SEER Interactive vous aidera à comprendre le rapport au format feuille de calcul.

Les éléments courants à rechercher dans un rapport d’exploration sont:

4) Vérifiez tous les aspects de l’expérience utilisateur (UX) sur votre site Web

UX est un facteur de classement SEO . Ils ne vous disent pas ça à l’école!

Une mauvaise navigation, une incompatibilité avec les écrans mobiles et d’autres problèmes qui entravent l’expérience de l’utilisateur sur votre site Web détruiront votre classement de recherche. Voici quelques contre-mesures:

Suivez l’engagement des utilisateurs à l’aide d’ un logiciel de carte thermique tel que Hotjar.
Déterminez exactement où les utilisateurs se désengagent et pourquoi. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité d’entonnoir de Google Analytics :

Organisez correctement votre site Web avec une navigation propre et des liens internes .
Validez la convivialité mobile de votre site Web avec l’ outil de test d’ optimisation mobile de Google .

5) Effectuer une optimisation sur la page

Ce processus implique d’aligner votre stratégie de marketing de contenu avec des termes de recherche, des sujets et un contexte utilisateur spécifiques.

Voici une mini liste de contrôle que j’ai créée pour vous aider à suivre vos efforts d’ optimisation sur la page :

Terme de recherche cible
Analyse SERP (pouvez-vous même classer?)
Balise de titre
- Terme de recherche cible présent
- <60 caractères
- Mots à la mode pour le CTR

Meta Description
- Contient le terme de recherche cible
- CTA convaincant qui encourage un CTR élevé
Balise H1 (optimisé pour les mots clés)
Balise H2 (mots-clés secondaires)
Copie du corps
- Contient un mot-clé spécifique dans les 200 premiers mots
- A une densité de mots-clés naturelle
- Contient des mots-clés d’indexation sémantique latente (LSI)

Longueur du contenu (répond globalement à la requête du chercheur)
Structure du contenu (facilement lisible et scannable)
Actifs de contenu (médias riches / interactifs?)
Balise canonique (spécifiée à l’URL correcte)
Structure d’URL
- Contient le mot-clé cible
- Possède une organisation taxonomique claire
- Ne contient pas de mots vides (cela est acceptable dans certains cas)
- Ne contient pas de traits de soulignement
- Moins de 100 caractères

Liens internes
- Contient 1 à 2 liens profonds vers du contenu pertinent
- Contient un texte d’ancrage spécifique aux mots clés
- Est mis en œuvre naturellement
Liens sortants (contient 1 à 2 liens vers des sites faisant autorité et pertinents)
Optimisation d’image
- Les noms de fichiers contiennent un mot-clé cible
Optimisation des métadonnées sociales
Les balises Alt contiennent le mot-clé cible
Dimensions d’image appropriées spécifiées

ClickFlow , l’ outil d’expérimentation SEO de Single Grain, est un excellent outil pour vous aider dans une grande partie de l’optimisation de votre page. Vous pouvez facilement tester l’efficacité de chaque page Web pour augmenter votre trafic organique sans avoir à créer des liens ou à écrire plus de contenu en:

Tester de nouvelles balises de titre et des méta descriptions pour augmenter votre trafic en quelques semaines et non en quelques mois

Classez votre contenu n ° 1 dans les moteurs de recherche en optimisant les pages

Identifiez la «dégradation du contenu» et actualisez les anciens messages pour regagner du trafic

6) Évaluer les opportunités de recherche de marque

C’est là que commence la notoriété de la marque. Vous devez protéger la réputation de votre startup sur les sites de critiques et d’autres endroits sur Internet.

Recherchez le nom de votre marque sur Google et évaluez les résultats de recherche qui apparaissent:

Vérifiez la mauvaise presse et les critiques négatives.
Assurez-vous que les métadonnées que vous avez créées pour votre site apparaissent dans les résultats et décrivent clairement votre marque / vos produits.
Assurez-vous que les liens annexes et les comptes sociaux sont correctement configurés et alignés.
Maximisez les opportunités de majoration.
Passez en revue le bas de la page de résultats des moteurs de recherche et évaluez ce qui intéresse les internautes lorsqu’ils recherchent votre marque.
Utilisez la suggestion automatique pour explorer les mots-clés à longue traîne qui contiennent le nom de votre marque.
Vérifiez la concurrence en utilisant les requêtes «alternatives à» et «contre»:

7) Trouver des mots-clés à longue traîne à classer

Les mots clés à longue traîne sont des expressions de 3 à 5 mots avec un faible volume de recherche qui sont utilisées pour capturer le trafic pertinent vers un site Web. Ils ciblent des publics de niche plutôt que des publics de masse. Voici quelques exemples de mots-clés à longue traîne:

Chaussures Adidas blanches à rayures vertes
Où puis-je trouver ma clé de produit Windows?
Meilleurs lieux de vacances en avril

Ce hack de recherche de mots – clés de 30 minutes de Moz peut vous aider à trouver des mots-clés à longue traîne pour lesquels vous souhaitez classer. N’oubliez pas de toujours répartir votre recherche de mots clés par groupes de sujets :

Cela vous permettra de développer une autorité d’actualité tout en vous concentrant sur des mots-clés pertinents qui sont de faible difficulté mais toujours gagnables.

Assurez-vous que l’optimisation à long terme fait partie de votre stratégie de marketing de contenu. Je recommanderais d’utiliser un outil gratuit comme:

8) Prioriser les opportunités de contenu

Vous pouvez hiérarchiser le contenu et les mots clés en utilisant différents critères tels qu’un volume de recherche élevé, une faible difficulté, une forte opportunité de CTR et une pertinence élevée.

Vous devriez également penser aux recherches de style «comment faire», car cela reflète généralement un contenu hautement exploitable qui apprendra à votre public cible comment faire quelque chose de tactique, et il obtiendra naturellement des backlinks gratuits.

Par exemple, ce guide que j’ai produit en ciblant « comment devenir auteur-compositeur » a obtenu un backlink naturel de newsweek.com – qui est un site Web 90 DR!

9) Créez des backlinks et obtenez une amplification d’influence

La création de liens peut être pénible, mais voici un moyen simple de créer des backlinks de manière très ciblée et rentable.

Certains de mes meilleurs conseils SEO pour acquérir d’excellents backlinks:

Ne payez JAMAIS pour les backlinks .
Recherchez votre nom de marque, votre nom de domaine et les noms de fondateur / exécutif pour les mentions de marque non liées .
Trouvez des répertoires pertinents et des articles récapitulatifs et assurez-vous que votre site y est mentionné et lié.
Découvrez où et comment vos concurrents obtiennent des backlinks, puis obtenez des backlinks similaires à partir de ces sites. Assurez-vous simplement qu’ils sont de haute qualité.
Faites des interviews et impliquez les influenceurs .
Ne perdez pas de temps à envoyer des milliers d’e-mails froids dans le but d’acquérir des liens à haut volume.

10) Restez à jour sur les actualités SEO, les tendances et les mises à jour de Google

Rester à jour sur les actualités SEO, les mises à jour de Google et les diverses tendances marketing (comme la série « Tendances marketing que vous ne pouvez pas ignorer » de Single Grain ) vous garantira de ne manquer aucune information critique susceptible d’aider votre entreprise en démarrage à se développer et à prospérer:

Voici quelques-uns de mes blogs / sites préférés auxquels je me suis abonné pour que je puisse rester informé:

Foire aux questions (FAQ) sur le référencement pour les startups

Ce sont les questions sur l’optimisation des moteurs de recherche que l’on me pose le plus souvent, alors j’ai pensé les inclure toutes ici.

Est-il vrai que les efforts de référencement prennent au moins 6 mois pour fonctionner?

C’est une réponse classique «ça dépend», mais en général, oui, il faut 6 à 12 mois pour commencer à voir les résultats de vos efforts de référencement.

Si vous êtes une petite entreprise avec un budget serré, obtenir des prospects via des canaux payants tels que Google Ads (PPC) peut devenir intenable, bien qu’il soit beaucoup plus rapide que le référencement. Si vous avez beaucoup d’argent avec lequel jouer, vous voulez absolument qu’une stratégie conjointe de référencement et de PPC fonctionne ensemble.

Comment dois-je procéder pour créer des liens pour ma startup?

Voici la réalité: vous devriez vous concentrer sur la crédibilité de la rue. Découvrez le type de relations que votre PDG ou vos investisseurs pourraient avoir et essayez de créer des liens avec des relations «chaleureuses». Ne perdez pas des heures à envoyer des milliers d’e-mails froids pour les backlinks.

Si vous avez une petite équipe de référencement , utilisez-la également pour les connexions de lien. Demandez-leur d’appuyer sur d’anciens collègues pour former des partenariats de liaison. Encore une fois, des relations chaleureuses donneront de meilleurs résultats et vous passerez moins de temps à faire tourner vos roues avec une approche à froid.

Les réseaux sociaux sont-ils un facteur de classement SEO?

Non, pas directement. Cependant, la promotion de votre contenu sur les médias sociaux est une bonne idée, car vous devriez toujours penser à la distribution de contenu comme moyen de stimuler l’engagement envers votre contenu. Malheureusement, tout le monde sait qu’à moins de payer pour une promotion renforcée, les médias sociaux organiques à eux seuls ne sont pas assez efficaces pour que votre contenu soit vu par les globes oculaires qui souhaitent le consommer.

Le référencement n’est-il pas trop compétitif pour les startups?

Eh bien, tout est compétitif dans le marketing numérique aujourd’hui, vous ne devriez donc pas vous laisser arrêter. Qu’il s’agisse de Google Ads, de création de contenu, de lancement de quelque chose sur Product Hunt, de la croissance d’un podcast, etc., cela va être saturé quoi qu’il arrive. Mais plus vous attendez, plus vous vous blessez, alors autant entrer dans le jeu maintenant et commencer à construire une fondation.

Le référencement n’est-il pas trop cher pour les startups?

Pas vrai. Vous n’avez pas besoin de logiciels coûteux ou de consultants surpayés. Investissez simplement du temps et de la sueur dans vos efforts de référencement, et vous verrez des gains incrémentiels avec de gros gains. Selon les recherches de HubSpot, le référencement est le canal de marketing B2B le plus risqué et le plus rentable .

Google ne cesse de changer l’algorithme. Est-ce trop difficile de suivre le rythme?

Voici l’essentiel: ne soyez pas un spécialiste du marketing qui étudie les tabloïds à potins.

Vous ne voulez pas devenir l’un de ces chasseurs d’algorithmes. Au lieu de cela, suivez les principes fondamentaux des meilleures pratiques d’optimisation des moteurs de recherche white hat, servez l’intention de votre public cible, et tout ira bien! Si vous êtes vraiment inquiet pour l’algorithme, suivez simplement les mises à jour de suivi de Moz .

Le contenu léger peut-il être classé pour les mots-clés compétitifs?

En fonction de l’autorité d’actualité et de la force du site Web, absolument. J’ai vu des pages d’accueil minces se classer pour les termes de recherche compétitifs simplement en raison du fait qu’il s’agit d’une page d’accueil et qu’elle reçoit naturellement des tonnes de backlinks.

Cependant, regardons un exemple exploitable d’une page de destination classée pour le terme de recherche « LMS pour la formation à la conformité » (Learning Management System). Ce n’est en aucun cas impressionnant, mais en raison de l’autorité de la page et des backlinks, la page Web est capable de se classer. C’est un modèle WordPress simple, mais il fait le travail.

Dois-je principalement produire du contenu de blog ou des pages de destination?

Eh bien, vous avez besoin des deux. Certaines requêtes ne seront pas classées avec les pages de destination et d’autres ne seront pas classées avec les articles de blog.

Par exemple, Nextiva se classe très haut pour « What Is VoIP » parce que nous avons créé un article de blog génial qui explique tout ce qu’il y a à savoir sur la VoIP (Voice-over Internet Protocol):

Dois-je rechercher les mots clés avec le volume de recherche le plus élevé?

Pas tout le temps! Pourquoi? Parce que les mots clés avec le volume de recherche le plus élevé ont souvent le plus de difficultés. En d’autres termes, ils sont super compétitifs. En tant que startup, vous avez probablement un site Web plus jeune, ce qui signifie qu’il n’aura pas l’autorité nécessaire pour rivaliser avec des mastodontes plus établis dans votre créneau.

Le taux de rebond est-il important pour le référencement?

Meh. Le taux de rebond est une pente glissante.

Je prêterais attention aux paramètres tels que «temps moyen sur la page» plutôt que «taux de rebond». Si un visiteur reste sur votre page Web pendant sept minutes, consomme tout le contenu, puis s’en va, est-ce une expérience positive ou négative? Cela me semble bon car ils étaient très engagés et ont probablement obtenu toutes les informations dont ils avaient besoin.

Cela étant dit, si les visiteurs pogo collent votre contenu (en appuyant sur le bouton de retour après avoir atterri sur votre page Web), c’est un mauvais signe.

L’autorité de domaine de mon site Web est-elle importante pour le référencement?

Malheureusement oui, c’est le cas. Plus votre autorité de domaine est forte, plus il sera facile pour votre site de se classer pour les termes et sujets de recherche concurrentiels.

Cependant, ce n’est pas une règle universelle. Ne vous découragez pas simplement parce que votre site Web a une faible autorité de domaine. Vous pouvez toujours vous classer pour de bons mots-clés avec une faible autorité de domaine si vous vous concentrez sur des mots-clés à longue traîne pour générer des efforts de référencement maximum.

Une autre chose importante à retenir est qu’au fur et à mesure que la notoriété de votre marque progresse naturellement, votre autorité de domaine le fera également.

Puis-je encore augmenter le trafic de recherche de mon site Web si j’ai beaucoup de problèmes techniques?

Oui, vous pouvez certainement. J’ai vu certains des pires sites Web présentant des défauts techniques se classer pour une tonne d’excellents termes de recherche et générer d’énormes quantités de trafic de recherche. Cependant, je ne recommanderais pas cela. Auparavant, cela fonctionnait pour une stratégie de contenu de style années 1990, mais cela ne fonctionnera probablement pas dans le paysage concurrentiel du référencement d’aujourd’hui.

Quels sont les problèmes courants qui nuiront à mon classement de recherche?

Mauvaise navigation UX / site Web
Contenu de mauvaise qualité
Liens de mauvaise qualité
Ne pas servir l’intention des chercheurs
Ne pas comprendre les problèmes de votre public cible
Vitesse de page lente ( avoir un site Web lent entraînera la frustration et le départ des visiteurs)
Mauvaise stratégie de contenu (par exemple, avoir un contenu très similaire ou répétitif)
Cannibalisation des mots clés
Contenu obsolète